国际谈判案例分析（国际谈判案例模拟）

今天给各位分享国际谈判案例分析的知识，其中也会对国际谈判案例模拟进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、商务谈判案例分析报告3篇
• 2、商务谈判案例分析谈判大师的尴尬(科恩在墨西哥)
• 3、成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例(3)
• 4、国际贸易争端案例分析
• 5、商务谈判礼仪的案例分析

商务谈判案例分析报告3篇

1、针对其谈判方式设计的单一化，有几下几点原因：（1）过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利；（2）只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

2、双赢谈判成功案例篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。

3、模拟商务谈判案例01 案例1：产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方：KLL工厂（卖方） 谈判B方：FLP工厂（买方） FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商（多种型号机动车零部件生产厂家，指买方），他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。但是，KLL的模具最近一直有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。

4、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。

商务谈判案例分析谈判大师的尴尬(科恩在墨西哥)

1、在墨西哥的一次商务谈判中，著名谈判大师科恩面临了巨大的挑战。科恩以其卓越的谈判技巧和丰富的经验而闻名，但在此次谈判中却遭遇了意想不到的尴尬。谈判的焦点是双方合作的商业项目，科恩代表其公司与墨西哥合作伙伴展开交流。然而，由于文化差异、沟通障碍以及对当地市场的不了解，科恩陷入了困境。

2、在商务谈判的世界里，案例分析往往揭示出谈判者策略的巧妙运用。以科恩在墨西哥的谈判为例，他巧妙地采用了市代电空落的心理策略，这一手段让对方误以为他在交易中占了上风。

成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例(3)

案例一：浙江Q品牌招商战役 策略布局：浙江Q品牌通过非直接接触的方式维系关系，以静制动，为招商大会的召开奠定基础。 开场布局：在招商大会上，公司邀请政界要员、专家授课等，提升品牌形象和谈判地位。 客户结盟：在欢迎酒会上将同一区域的潜在客户聚在一起，为后续谈判铺垫独特路径。

双赢谈判成功案例篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。

A、B、C三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要C公司参与投资，C公司答应了。C公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。成功的谈判案例分析篇8 由于地铁一号线的良好合作，德国成为上海地铁二号线提供政府贷款的首选家，贷款总额高达8亿马克。

苹果公司与高通公司的专利许可谈判 案例概述：苹果公司与高通公司在专利许可问题上长期存在纠纷。经过谈判，双方最终达成协议，苹果同意支付一笔费用以获取高通的专利许可。 做大“蛋糕”的体现：这一协议不仅解决了双方的争议，还为未来的合作奠定了基础，确保了苹果能够继续在其产品中使用关键的通信技术。

商务谈判的生活案例1：一位母亲把一个橙子给了两个儿子。他们决定通过分工来分配这个橙子：大儿子负责切橙子，小儿子选择橙子的一部分。结果，大儿子把橙子皮扔掉，把果肉打成汁喝了；小儿子把果肉扔掉，把橙子皮磨碎用来烤蛋糕。

国际贸易争端案例分析

这一事件提醒我们，在国嫌嫌际贸易中，各方利益的平衡至关重要。通过这一案例，我们可以看到，在国际贸易中，各方利益的平衡至关重要。它提醒我们，在进行国际贸易时，必须充分考虑各方利益，以避免类似问题的再次发生。同时，消费者在国际贸易中的地位也值得关注，确保他们能够享受到合理的商品价格和服务。

国际贸易案例分析关于“DES 目的港船上交货”的结论如下：核心含义：DES的核心含义是卖方需将货物运输至目的港并交付至船上，承担货物交付前的所有风险与费用。风险与费用承担主体：在DES交易模式下，承担风险与费用的主体是卖方。卖方负责安排运输、支付运输费用、办理货物保险以及办理报关手续。

在本案例中，国外卖方要求我方支付驳船费用是不合理的。根据上述解释，驳船费用应当由卖方承担。因此，我方有权拒绝支付此笔费用。此外，FAS术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，而驳船费用作为装船前的费用，自然应由卖方承担。因此，我方无需承担这笔费用，这是基于国际贸易惯例和相关规则。

虽然根据国际贸易惯例对FOB的风险转移的解释，如途中由于突发的意外事件导致货物的损失由买方承担，但是本案所说的情况不属于惯例规定的范围，而是包装不良造成的，故卖方拒赔是没有道理的，他应当承担自己违约的后果。

因为是CIF条款，且卖方为货物投保了水渍险，那么货物在海上遭受暴风雨，海水涌入船舱内，致使部分化肥遭到浸泡，以及数日后，又发现部分化肥包装袋破损。这些损失显然是因为海水浸泡所致，且在水渍险承包范围内，所以，因由保险公司承担损失。

答案要点如下，希望能够帮助你 （1）途中烧毁的化肥损失属单独海损，由A公司承担。因单独海损只能由受损一方单独承担。（2）途中湿毁的化肥损失属共同海损，由从共同海损措施中受益的各方分摊。

商务谈判礼仪的案例分析

下面是我搜集整理的商务谈判中的商务礼仪，欢迎阅读，供大家参考和借鉴！ 说到商务礼仪，有的人认为它是整个员工职业化培训课程中最容易理解的一门课程，但也有人认为，它是整个培训课程中最难以掌握的一门课程。

商务访问者应该尽量避免向澳洲人显示头衔和业绩。任何自吹自擂和炫耀都会留下消极的印象。比如，美国人崇尚“自我夸耀”和“锋芒毕露”，而澳洲人则认为“高枝必砍之”。吹嘘和炫耀自我成功的人被认为是非常讨厌的。澳大利亚人平等主义的一个很好的例子体现在乘坐计程车的礼仪中。

举止礼仪是自我心诚的表现 ，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。商务谈判座次 礼仪知识 你知道多少？下面我整理了商务谈判座次礼仪知识，供你阅读参考。 商务谈判座次礼仪知识01 内外有别 礼仪规矩，更多用于招呼客人和正式场合。

商务谈判座次礼仪三：谈判前的准备礼仪 在商务谈判前，需要注意谈判时间、地点和人员的选择。谈判时间应经双方商定，谈判地点最好在自己熟悉的环境内或者中性场所，若进行多次谈判，地点应该依次互换。谈判人员的选择应根据对方的身份和职务相匹配。

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